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煤炭企业营销策略

时间:2012-02-23作者:吴林平来源:中国论文库
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  [摘要]近年来,随着全球经济一体化进程的加快,市场国际化的程度不断提高,作为能源行业重要组成部分之一的煤炭企业,所面对的竞争已经不仅局限于国内,市场竞争经验丰富的跨国公司成为了众

标签:营销策略

  [摘要]近年来,随着全球经济一体化进程的加快,市场国际化的程度不断提高,作为能源行业重要组成部分之一的煤炭企业,所面对的竞争已经不仅局限于国内,市场竞争经验丰富的跨国公司成为了众多国内煤炭企业新的竞争对手。与此同时,国家宏观调控政策的不断深入使得煤炭产品需求步入深度调整期。煤炭企业如何根据国家宏观经济环境、行业环境和企业内部资源制定准确的市场营销战略,成为煤炭企业在激烈的市场竞争中制胜的关键。本文从现阶段煤炭企业营销所存在的误区出发,提出了有效的营销策略。

  [关键词]煤炭企业 营销策略 市场竞争 运营机制

  一、引言

  近年来,随着全球经济一体化进程的加快,市场国际化的程度不断提高,作为能源行业重要组成部分之一的煤炭企业,所面对的竞争已经不仅局限于国内,市场竞争经验丰富的跨国公司成为了众多国内煤炭企业新的竞争对手。与此同时,国家发改委放手2010年度的煤炭衔接会,使电煤迈出了市场化的关键一步,虽然煤炭市场定价环境还不完全具备,但煤炭价格的市场化趋势已经越来越为强劲。尤其是我国“十二五”期间“优化能源结构,调整能源产业布局,推进能源科技创新”的发展战略,将煤炭市场推入了一个深度调整期,煤炭市场进入持迷时期的趋势越来越为明显。面对新的市场竞争机制,煤炭企业如何根据国家宏观经济环境、行业环境和企业内部资源制定准确的市场营销战略,成为煤炭企业在激烈的市场竞争中制胜的关键。但是,由于受传统竞争机制的影响,我国众多煤炭企业在市场营销理念和营销策略方面都存在诸多问题,不能满足新的市场竞争机制的需要。

  二、我国煤炭企业市场营销存在的问题

  目前,我国煤炭企业市场营销存在的问题主要表现在以下两方面:

  1.市场营销理念落后导致营销机制脱节

  市场营销理念落后是我国煤炭企业市场营销存在的主要问题之一,这一现象与我国传统计划经济体制的影响有着极大的关系。

  作为我国的基础能源产业,煤炭企业多数属于国营企业,在很长一段时间里,www.lwkoo.com煤炭企业的营销大多属于关系营销,既便是在煤炭资源市场化后,这一理念依然没有得到改变,从企业领导到营销人员仍然将发展“关系”作为煤炭企业营销的重要手段,而忽视了市场需求,忽视了提高煤炭产品的附加值和服务能力。在这种错误的市场营销理念影响下,多数煤炭企业不知道何为市场营销,只是将销售产品误认为是市场营销,缺乏对营销策略的研究,落后的理念使企业的市场营销能力与当前市场竞争机制完全脱离。

  2.盲目关注销售量的增加导致产能过剩

  盲目关注销售量的增加,是我国煤炭企业市场营销存在的又一重大问题。众多煤炭企业为了扩大销而盲目地扩大生产,关注于产量和产值的增长,而缺乏对营销策略的建立,对煤炭产品的开发过于单一,导致煤炭产品质量不高,产品缺乏创新,大量产品屯积,产能过剩问题日益严重。严峻的产能过剩现象,给企业市场营销带来巨大的压力,但在生产量和屯积量不断增加的同时,却是煤炭的市场需求不断下降,供大于求的状况给煤炭企业带来更大的市场营销压力,将煤炭企业推入恶性循环的困境。转贴于中国论文库 http://www.lwkoo.com

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